Commercial

Public Concerné

Auditeurs du Titre entrepreneur de petite entreprise engagé dans un projet entrepreneurial de création, de développement ou de reprise

Objectifs pédagogiques

Ce module vous permet de découvrir les différents outils à votre disposition pour réussir vos ventes, quels que soient votre secteur d'activité, votre cible de clientèle ou la taille de l'entreprise :
 
  • sensibiliser aux enjeux de la vente et à l'importance de la prospection,
  • mettre en évidence les conditions de la réussite commerciale,
  • apprendre à construire son plan d'action commerciale,
  • maîtriser les techniques de la prise de rendez-vous et de l'entretien de vente,
  • organiser le suivi de l'information et des contacts commerciaux,
découvrir les apports des outils informatiques au service du commercial

Capacité et compétences acquises

- construire un plan d'action commerciale
- mettre en oeuvre un PAC
- préparer et initier un entretien commercial
- conclure une vente

Contenu de la formation

 
 1. Les enjeux de la vente et l'importance de la prospection
la nécessité de prospecter
la définition du prospect et caractéristiques
la prospection un processus permanent
 
2. La préparation de la vente : comment construire son plan d'action commerciale ?
- poser le cadre
- réaliser le diagnostic commercial
- quelle stratégie mettre en place ?
- choisir ses actions
- réaliser son plan d'actions
 
3. L'action
- constituer et qualifier son  fichier de prospection,
- se faire connaître
- prendre RDV
- réussir son entretien de vente
 
4. Le suivi
- la relance systématique, 
- les outils de CRM, 
- la mesure des résultats (tableaux de bord)

Prévisions d'ouverture

Groupe Semestre Modalité État d'ouverture Date du premier cours Lieux
US1742 Commercial 0 Cours de Jour - - - -

Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation

Code : US1742
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