Négociation et management de la force de vente : fondements
Public Concerné
Avoir le niveau de la valeur ACD001 "Fondement de la Mercatique"
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2022-2023 :
- Nombre d'inscrits : 189
- Taux de présence à l'évaluation : 60%
- Taux de réussite parmi les présents : 94%
Objectifs pédagogiques
Ce cours aborde l'apport de l'IA dans le métier de vendeur.
Contenu de la formation
La force de vente, élément-clef du mix marketing
Structurer et organiser l'équipe commerciale
Le recrutement des vendeurs
Rémunération et systèmes d'incitation à la performance
La formation et l'accompagnement des commerciaux
La gestion du cycle de la performance : objectifs, pilotage
Animer et mobiliser l'équipe commerciale
Le contrôle de l'activité des vendeurs
Le leadership du responsable commercial
Le responsable commercial face aux évolutions des forces de vente
Techniques de négociation
La prise de contact
La découverte
L'argumentation
Les objections
La conclusion
Exercices dirigés au cours des séances
Description des modalités de validation
En alternance ou en formation continue en journée :
Merci de consulter directement le secrétariat pédagogique de votre formation pour obtenir le planning.
En formation « à la carte Hors Temps de Travail », en présentiel, à distance ou hybride :
Voir les dates, les lieux d'enseignement et les modalités d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation.
- Madagascar
- Madagascar
- 2025-2026 2nd semestre: Formation hybride journée
- 2026-2027 2nd semestre: Formation hybride journée
- 2027-2028 2nd semestre: Formation hybride journée
- Madagascar
