Négociation commerciale
Public Concerné
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2023-2024 :
- Nombre d'inscrits : 158
- Taux de présence à l'évaluation : 54%
- Taux de réussite parmi les présents : 99%
Objectifs pédagogiques
Initier aux principes de l'entretien commercial
Capacité et compétences acquises
-concevoir des outils de gestion commerciale
-utiliser les moyens offerts par le e-commerce
- Préparer et mener un entretien de négociation
Contenu de la formation
-conception du plan d'action commercial
-organisation de la prospection
-le rôle et évolution des technologies de l'information
-Internet et le e-commerce
-Techniques de négociation
Description des modalités de validation
- questions de cours relatives aux apports théoriques (40%)
- remise d'un plan d'action commercial tiré de la réalité dans laquelle se trouve le stagiaire ou issu d'une étude de cas : écrit (30%), oral (30%)
En alternance ou en formation continue en journée :
Merci de consulter directement le secrétariat pédagogique de votre formation pour obtenir le planning.
En formation « à la carte Hors Temps de Travail », en présentiel, à distance ou hybride :
Voir les dates, les lieux d'enseignement et les modalités d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation.
