Négociation commerciale
Public Concerné
Auditeur engagé dans un projet entrepreneurial de développement d'activité, de création ou de reprise d'entreprise.
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2021-2022 :
- Nombre d'inscrits : 73
- Taux de présence à l'évaluation : 58%
- Taux de réussite à l'évaluation : 100%
Objectifs pédagogiques
Préparer et entrainer les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d'action commercial et à assurer sa mise en oeuvre.
Initier aux principes de l'entretien commercial
Initier aux principes de l'entretien commercial
Capacité et compétences acquises
-concevoir et assurer la mise en oeuvre d'un plan d'action commercial
-concevoir des outils de gestion commerciale
-utiliser les moyens offerts par le e-commerce
- Préparer et mener un entretien de négociation
-concevoir des outils de gestion commerciale
-utiliser les moyens offerts par le e-commerce
- Préparer et mener un entretien de négociation
Contenu de la formation
-de la stratégie commerciale au plan d'action commercial
-conception du plan d'action commercial
-organisation de la prospection
-le rôle et évolution des technologies de l'information
-Internet et le e-commerce
-Techniques de négociation
-conception du plan d'action commercial
-organisation de la prospection
-le rôle et évolution des technologies de l'information
-Internet et le e-commerce
-Techniques de négociation
Description des modalités de validation
Deux parties :
- questions de cours relatives aux apports théoriques (40%)
- remise d'un plan d'action commercial tiré de la réalité dans laquelle se trouve le stagiaire ou issu d'une étude de cas : écrit (30%), oral (30%)
- questions de cours relatives aux apports théoriques (40%)
- remise d'un plan d'action commercial tiré de la réalité dans laquelle se trouve le stagiaire ou issu d'une étude de cas : écrit (30%), oral (30%)
Prévisions d'ouverture
| Groupe | Semestre | Modalité | État d'ouverture | Date du premier cours | Lieux | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| USMP05 | Négociation commerciale | 2 | Cours de Jour | - | - | - | - |
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation
