Commercial
Public Concerné
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2022-2023 :
- Nombre d'inscrits : 335
- Taux de présence à l'évaluation : 11%
- Taux de réussite parmi les présents : 100%
Objectifs pédagogiques
- sensibiliser aux enjeux de la vente et à l'importance de la prospection,
- mettre en évidence les conditions de la réussite commerciale,
- apprendre à construire son plan d'action commercial,
- maîtriser les techniques de la prise de rendez-vous et de l'entretien de vente,
- organiser le suivi de l'information et des contacts commerciaux,
- découvrir les apports des outils informatiques au service du commercial
Capacité et compétences acquises
- mettre en oeuvre un PAC
- préparer et initier un entretien commercial
- conclure une vente
Contenu de la formation
la nécessité de prospecter
la définition du prospect et caractéristiques
la prospection un processus permanent
2. La préparation de la vente : comment construire son plan d'action commercial ?
- poser le cadre
- réaliser le diagnostic commercial
- quelle stratégie mettre en place ?
- choisir ses actions
- réaliser son plan d'action
3. L'action
- constituer et qualifier son fichier de prospection,
- se faire connaître
- prendre RDV
- réussir son entretien de vente
4. Le suivi
- la relance systématique,
- les outils de CRM,
- la mesure des résultats (tableaux de bord)
Description des modalités de validation
. Evaluation selon les modalités propres à ce Titre.
En alternance ou en formation continue en journée :
Merci de consulter directement le secrétariat pédagogique de votre formation pour obtenir le planning.
En formation « à la carte Hors Temps de Travail », en présentiel, à distance ou hybride :
Voir les dates, les lieux d'enseignement et les modalités d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation.
