Techniques de négociation immobilière
Public Concerné
L'unité d'enseignement s'adresse à toute personne exerçant ou appelée à commercialiser des biens immobiliers et qui:
- soit n'a pas de formation ou expérience juridique préalable spécifique en technique de négociation immobilière,
- soit a une telle formation ou expérience mais nécessitant d'être renforcée et actualisée.
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2021-2022 :
- Nombre d'inscrits : 231
- Taux de présence à l'évaluation : 56%
- Taux de réussite à l'évaluation : 94%
Objectifs pédagogiques
Etudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Capacité et compétences acquises
Maîtriser les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Contenu de la formation
ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
La finalité de la négociation immobilière
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
Les intervenants directs
- Vendeurs
- Acheteurs
- Agents immobiliers
- Notaires
- Diagnostiqueurs
- Syndics et administrateurs de biens
- Experts
- Domaines
- Agents immobiliers indépendants
- Réseaux d'agences immobilières
- Les grands brokers
- Les réseaux de ventes
- Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
- Les organisations professionnelles nationales et internationales
La finalité de la négociation immobilière
- Une double négociation
- Négocier un mandat
- Techniques de prospection
- Avis de valeur
- Pitch
- Marketing
- Encadrement et logistique commerciale - Négocier la cession d'actifs / la location
- Techniques de prospection
- Acte d'acquisition
- Pourparlers
- Conditions suspensives
- Promesse de ventes et actes authentiques
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
- L'amélioration continue: apprendre de chaque expérience
- Les caractéristiques d'un bon négociateur
Description des modalités de validation
Epreuve écrite de mise en situation professionnelle de 2 à 3 heures ou épreuve orale de mise en situation professionnelle de 20 à 30 mn (temps éventuel de préparation non compris). La validation de l'unité d'enseignement suppose l'obtention d'une note égale ou supérieure à 10/20.
Prévisions d'ouverture
| Groupe | Semestre | Modalité | État d'ouverture | Date du premier cours | Lieux | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| DRM137 | Techniques de négociation immobilière | 3 | Cours de Jour | - | - | - | - |
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation
- Auvergne-Rhône-Alpes
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- 2024-2025 1er semestre: Formation Hybride soir ou samedi
- Auvergne-Rhône-Alpes
- Grand Est
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- 2024-2025 1er semestre: Formation Hybride soir ou samedi
- 2024-2025 1er semestre: Formation en présentiel soir ou samedi
- Grand Est
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- Année 2024 / 2025: Formation en présentiel journée
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- 2024-2025 2nd semestre: Formation Hybride soir ou samedi
- 2025-2026 2nd semestre: Formation Hybride soir ou samedi
- 2026-2027 2nd semestre: Formation Hybride soir ou samedi
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- Centre Cnam Paris
- 2024-2025 1er semestre: Formation en présentiel journée
- 2025-2026 1er semestre: Formation en présentiel journée
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- Provence-Alpes-Côte d'Azur
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- 2024-2025 2nd semestre: Formation Hybride soir ou samedi
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