Distribution
Public Concerné
Cette US concerne les auditeurs admis au M1 en management déployé en cours du jour par l'EPN Stratégies.
Objectifs pédagogiques
Objectifs pédagogiques
- Compléter et actualiser les connaissances des auditeurs dans le domaine de la distribution.
- Souligner les enjeux liés au choix et à la gestion des canaux de distribution.
- Préparer et entraîner les participants à intégrer la démarche marketing dans la conception d'un point de vente et à assurer la mise en oeuvre des actions retenues.
Capacité et compétences acquises
- Formaliser une stratégie de distribution
- Organiser et animer différents canaux de distribution
- Créer d'une entreprise commerciale
- Concevoir et agencer un point de vente
- Gérer un point de vente
Contenu de la formation
- Stratégies de commercialisation
- Structure et fonctions des canaux de distribution
- Coordination des canaux de distribution
- Stratégies marketing des distributeurs
- Stratégies de différenciation
- Stratégies de discount
- Gestion du point de vente
- Point de vente : localisation et architecture commerciale
- Assortiment : définition et mise en avant de l'offre de produits et services
- Politique de prix
- Communication et promotion de vente
Description des modalités de validation
- Etude de cas tutorée ou examen final à l'issue du module.
Prévisions d'ouverture
| Groupe | Semestre | Modalité | État d'ouverture | Date du premier cours | Lieux | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| USM323 | Distribution | 4 | Cours de Jour | - | - | - | - |
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation
