Négociation / vente
Public Concerné
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2021-2022 :
- Nombre d'inscrits : 43
- Taux de présence à l'évaluation : 65%
- Taux de réussite à l'évaluation : 93%
Objectifs pédagogiques
Bâtir un plan de prospection. Connaître les différents canaux de prospection. Organiser son action de prospection. Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés. Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
Capacité et compétences acquises
- PROSPECTER
- VENDRE
- NEGOCIATION : APPREHENDER LA NEGOCIATION et NEGOCIER
- NEGOCIER AVEC LES PARTICULIERS (B TO C), AVEC LES PROFESSIONNELS (B TO B), LES DISTRIBUTEURS
Contenu de la formation
- Préparer et mener sa négociation commerciale.
- Valoriser son offre pour défendre ses marges.
- Gérer les impasses et les situations inextricables.
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
- Verrouiller ses négociations.
- Etre à l'aise avec la prospection téléphonique.
- Se familiariser avec le « social selling ».
- Prendre conscience de l'importance des compétences commerciale.
Description des modalités de validation
Evaluation écrite ou orale
Prévisions d'ouverture
| Groupe | Semestre | Modalité | État d'ouverture | Date du premier cours | Lieux | ||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| USEA7S | Négociation / vente | 7 | Cours de Jour | - | - | - | - |
Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation
