Négociation / vente
Public Concerné
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2023-2024 :
- Nombre d'inscrits : 65
- Taux de présence à l'évaluation : 25%
- Taux de réussite parmi les présents : 94%
Objectifs pédagogiques
Capacité et compétences acquises
- PROSPECTER
- VENDRE
- NEGOCIATION : APPREHENDER LA NEGOCIATION et NEGOCIER
- NEGOCIER AVEC LES PARTICULIERS (B TO C), AVEC LES PROFESSIONNELS (B TO B), LES DISTRIBUTEURS
Contenu de la formation
- Préparer et mener sa négociation commerciale.
- Valoriser son offre pour défendre ses marges.
- Gérer les impasses et les situations inextricables.
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
- Verrouiller ses négociations.
- Etre à l'aise avec la prospection téléphonique.
- Se familiariser avec le « social selling ».
- Prendre conscience de l'importance des compétences commerciale.
Description des modalités de validation
En alternance ou en formation continue en journée :
Merci de consulter directement le secrétariat pédagogique de votre formation pour obtenir le planning.
En formation « à la carte Hors Temps de Travail », en présentiel, à distance ou hybride :
Voir les dates, les lieux d'enseignement et les modalités d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation.
