Public Concerné

Avoir fait M1 ou avoir validé ses acquis conformément à la procédure en vigueur à l'EPN Stratégie (IIM).

Objectifs pédagogiques

Donner une vision globale du positionnement du consultant (salarié et indépendant), de ses missions et des compétences à développer.
Permettre une analyse comparative des avantages respectifs de chaque posture : salarié / indépendant
Connaître la forme juridique la plus adaptée à l'exercice d'une activité d'indépendant
Apprendre à concevoir et mettre en oeuvre une stratégie d'intervention adaptée à celle d'un consultant indépendant
Prendre du recul sur son projet et rassembler les facteurs-clés de réussite

Capacité et compétences acquises

A l'issue de ce cours, un auditeur doit être capable :

De visualiser les étapes-clés d'une installation comme consultant indépendant.
De se positionner par rapport au marché du consultant en organisation et conduite du changement.
De choisir une forme juridique adaptée.
De prévoir sa croissance en termes de chiffres d'affaires sur les 2-3 années à venir, et ses besoins en termes de ressources.
D'être en mesure d'organiser son activité (recherche de clients, réponse aux appels d'offres, préparation et animation des actions, gestion de l'activité).

Contenu de la formation

Introduction : pourquoi devenir consultant indépendant ?

I - Les procédures et le statut juridique

Les procédures administratives
Le choix d'une existence légale : comparaison des statuts

II - La posture de consultant free-lance

Comment se différencier de l'offre des autres consultants
Déterminer le contenu de son offre
Importance de la posture d'expert
Origine ou émergence des missions
Revues des différentes missions en indépendant (formation / conseil)
Négociation de la mission -> savoir fixer le juste prix (en cohérence avec son expertise, la concurrence et le prix que le client est prêt à payer)
Comment développer un rapport de confiance avec sa clientèle
Comment développer son réseau

Description des modalités de validation

Etude de cas tutorée avec restitution orale devant un jury et/ou examen à l'issue du module.

Prévisions d'ouverture

Groupe	Semestre	Modalité	État d'ouverture	Date du premier cours	Lieux
US1740	Pratique du conseil individualisé	4	Cours de Jour	-	-	-	-

Voir les dates et horaires, les lieux d'enseignement et les modes d'inscription sur les sites internet des centres régionaux qui proposent cette formation

Pratique du conseil individualisé

Prévisions d'ouverture